Profil Entreprenant (RIASEC) : convaincre, décider, entreprendre

Portrait : le profil Entreprenant

Le profil Entreprenant (la lettre E de RIASEC) rassemble les personnes qui aiment faire bouger les choses et entraîner les autres : convaincre, négocier, décider, organiser, prendre des responsabilités. Tu vois souvent l’opportunité là où d’autres voient le risque, et tu préfères agir plutôt que d’attendre que tout soit parfaitement étudié.

Ce qui te motive, c’est l’influence, les défis et les résultats visibles : signer un contrat, lancer un projet, faire grandir une équipe, atteindre un objectif ambitieux. La reconnaissance et l’autonomie comptent aussi beaucoup pour toi.

Des signes au quotidien

• Dans un groupe, tu prends facilement la parole et tu proposes un plan.
• Négocier un prix ou défendre une idée t’amuse plus que ça ne te stresse.
• Tu as déjà eu plusieurs idées de projet, de commerce ou d’entreprise.
• Les objectifs chiffrés te motivent au lieu de t’inquiéter.

Tes forces

• La persuasion : tu sais présenter une idée pour donner envie d’y adhérer.
• Le sens de la décision : tu tranches quand il le faut.
• L’énergie : tu entraînes les autres et tu relances quand le projet s’essouffle.
• Le goût du risque mesuré : tu oses, tout en surveillant le résultat.

Tes points de vigilance

L’envie d’avancer vite peut te faire négliger les détails, l’analyse ou l’avis des personnes plus prudentes. Les environnements très hiérarchiques, sans marge d’initiative, peuvent te frustrer. Et certains univers commerciaux sont exigeants : objectifs, compétition, pression. Vérifie qu’ils correspondent aussi à tes valeurs, pas seulement à ton énergie.

Activités et environnements qui te conviennent

• Convaincre : vendre, négocier, présenter, défendre un dossier.
• Diriger : animer une équipe, fixer un cap, répartir les rôles.
• Entreprendre : lancer un projet, une activité, une entreprise.
• Développer : trouver de nouveaux clients, partenaires ou marchés.
• Décider : arbitrer entre des options, prendre des responsabilités.

Les environnements typiques : le commerce, l’agence immobilière, la banque, l’hôtellerie et la restauration, l’entreprise en croissance, le cabinet de conseil, le cabinet d’avocats, l’association qu’on dirige. On y trouve souvent des objectifs clairs, de la rémunération variable et de vraies possibilités d’évolution rapide.

Exemples de métiers pour un profil Entreprenant

Ces métiers ont une forte composante entreprenante, souvent combinée avec le S (management), le C (gestion) ou l’A (communication). Les niveaux sont indicatifs : vérifie-les sur les fiches de l’Onisep.

Formations et filières

• La voie professionnelle : le CAP équipier polyvalent du commerce et le bac pro métiers du commerce et de la vente permettent de démarrer vite, avec de réelles possibilités d’évolution vers l’encadrement.
• Au lycée : le bac technologique STMG (management et gestion), ou un bac général avec sciences économiques et sociales, histoire-géographie, géopolitique et sciences politiques, ou langues.
• Après le bac : les BTS management commercial opérationnel, négociation et digitalisation de la relation client, professions immobilières ou management en hôtellerie-restauration ; le BUT techniques de commercialisation ; les licences de droit, d’économie ou de gestion ; les écoles de commerce, accessibles après le bac ou après une classe préparatoire.
• Les études longues : masters de management, de marketing ou de droit, écoles de commerce, instituts d’administration des entreprises (IAE).
• L’alternance est très répandue dans ces filières : elle donne de l’expérience, un réseau et un salaire pendant les études.
• Créer son activité : aucun diplôme n’est exigé pour la plupart des entreprises, mais un accompagnement aide beaucoup. Les chambres de commerce et d’industrie, les chambres de métiers et de l’artisanat et France Travail proposent des ateliers, et des aides comme l’ACRE existent sous conditions.

Ta deuxième lettre et les profils voisins

• E et S, avec le profil Social : le management, les ressources humaines, la formation, la direction d’une association.
• E et C, avec le profil Conventionnel : la banque, l’immobilier, la gestion d’entreprise, la direction administrative et financière.
• E et A, avec le profil Artistique : la communication, le marketing, l’événementiel, la production.
• E et R, avec le profil Réaliste : la conduite de travaux, l’artisanat à son compte, la direction d’une exploitation agricole.
• E et I, avec le profil Investigateur, son opposé sur l’hexagone : le conseil en stratégie, l’entreprise innovante, la direction de la recherche. Une combinaison plus rare, qui marie l’audace et l’analyse.

Côté personnalité, les intérêts entreprenants sont nettement liés à l’extraversion (Larson, Rottinghaus et Borgen, 2002). Mais ce n’est qu’une tendance : beaucoup de personnes réservées dirigent, négocient et vendent avec succès, souvent grâce à leur écoute.

Idées reçues sur le profil Entreprenant

• « Entreprenant, c’est être prêt à tout pour gagner. » Convaincre n’est pas manipuler. Les meilleurs profils entreprenants construisent la confiance sur la durée.
• « Il faut forcément créer son entreprise. » On peut entreprendre en restant salarié ou salariée : lancer un projet, diriger une équipe, développer une activité au sein d’une organisation.
• « Pas besoin d’études. » Certains métiers s’ouvrent sans diplôme, mais d’autres (avocat, direction, marketing) demandent des études longues.

Ce que ton code ne dit pas

Pour être accompagné ou accompagnée gratuitement dans ton orientation, retrouve les ressources publiques (Onisep, CIO, France Travail, conseil en évolution professionnelle) sur notre page consacrée au modèle RIASEC.

Sources

• Holland, J. L. (1997). Making Vocational Choices: A Theory of Vocational Personalities and Work Environments (3e éd.). Odessa (Floride) : Psychological Assessment Resources.
• Larson, L. M., Rottinghaus, P. J. et Borgen, F. H. (2002). Meta-analyses of Big Six interests and Big Five personality factors. Journal of Vocational Behavior, 61(2), 217-239.
• Onisep, fiches métiers et formations, onisep.fr.